Google Ads (anksčiau – Google AdWords) yra viena iš efektyviausių skaitmeninės rinkodaros platformų, tačiau tik tuo atveju, jei ja naudojamasi tinkamai. Dauguma verslų, ypač smulkesnių ar neturinčių specializuoto reklamos specialisto komandoje, dažnai padaro kritinių klaidų, kurios veda prie pinigų švaistymo be jokios grąžos. Šiame straipsnyje apžvelgsime dažniausiai pasitaikančias Google reklamos klaidas, kurios gali greitai „suvalgyti“ jūsų reklamos biudžetą, ir pateiksime praktinius patarimus, kaip jų išvengti.
1. Per plati raktažodžių strategija
Viena iš dažniausiai pasitaikančių klaidų – tai reklamos kampanijos, nukreiptos į per plačius arba netikslius raktažodžius. Pavyzdžiui, jei jūs parduodate rankų darbo odines rankines, naudoti raktažodžius kaip „rankinė“ ar „moteriška rankinė“ yra per daug bendro pobūdžio. Tokie žodžiai sulauks daug paspaudimų, tačiau didžioji dalis jų nebus iš jūsų tikslinės auditorijos.
Sprendimas:
Pasinaudokite „long-tail“ raktažodžiais – tai tikslesni, konkretesni paieškos terminai, kurie nurodo aiškesnį vartotojo ketinimą. Taip pat naudokite „neigiamus“ raktažodžius, kad išfiltruotumėte netinkamas paieškas.
2. Neoptimizuoti skelbimų tekstai
Skelbimų tekstai – tai pirmas įspūdis, kurį vartotojas gauna apie jūsų verslą. Jeigu tekstas yra neaiškus, neįtikinantis arba per bendras, tikėtina, kad jūsų skelbimai bus tiesiog ignoruojami, o paspaudimų kaina – aukšta.
Sprendimas:
Kurkite skelbimus, kurie kalba apie vartotojo problemas ir kaip jūsų produktas/paslauga jas sprendžia. Testuokite A/B formatu skirtingus tekstus ir stebėkite, kurie veikia geriausiai.
3. Neoptimizuotas nukreipimo puslapis
Dažna klaida – nukreipti vartotoją į bendrą pradinį puslapį arba netinkamą vidinį puslapį. Net jei skelbimas puikiai pritraukia vartotoją, blogai parinktas nukreipimo puslapis gali greitai jį priversti pasitraukti.
Sprendimas:
Nukreipimo puslapis turi atitikti skelbimo pažadą ir būti sukonstruotas konversijai – aiški struktūra, vienas pagrindinis veiksmas (CTA), greitas užkrovimo laikas ir pritaikymas mobiliesiems įrenginiams.
4. Neaiškiai apibrėžta tikslinė auditorija
Reklama be aiškios auditorijos – kaip šaudymas į tamsą. Jeigu bandote pasiekti visus, tikėtina, kad efektyviai nepasieksite nieko.
Sprendimas:
Naudokite auditorijų segmentavimą pagal demografinius duomenis, interesus, vietą, įrenginio tipą ir elgseną. Tikslus auditorijos apibrėžimas leidžia efektyviau išnaudoti biudžetą.
5. Biudžeto nepaskirstymas pagal našumą
Ne visos kampanijos ar raktažodžiai yra vienodai pelningi. Kartais biudžetas tolygiai paskirstomas visoms kampanijoms, net jei kai kurios jų aiškiai neatsiperka.
Sprendimas:
Nuolat peržiūrėkite kampanijų ataskaitas, identifikuokite, kurie raktažodžiai ar skelbimai atneša konversijas, ir skirkite daugiau biudžeto būtent jiems. Prastesnio našumo kampanijas reikia koreguoti arba stabdyti.
6. Nepakankamas A/B testavimas
Vienas skelbimas ar viena strategija retai būna pati geriausia. Be testavimo, jūs tiesiog nežinote, ar jūsų pasirinkta kryptis tikrai yra efektyvi.
Sprendimas:
Testuokite skelbimų antraštes, aprašymus, raginimus veikti (CTA), nukreipimo puslapius. Leiskite testams pakankamai laiko, kad gautumėte statistiškai reikšmingus duomenis.
7. Konversijų sekimo trūkumas
Galbūt pati didžiausia klaida – nesekti konversijų. Tokiu atveju jūs nežinote, kurie veiksmai veda prie rezultatų, o kurie tiesiog degina biudžetą.
Sprendimas:
Įdiekite konversijų sekimo kodus per Google Ads ir Google Analytics. Stebėkite pirkimus, užklausas, formų užpildymus ar bet kokius kitus svarbius veiksmus. Tai suteikia tikrą vaizdą apie reklamos grąžą.
8. Per didelis pasitikėjimas automatizacija
Google siūlo daug automatizuotų funkcijų – „automatinis pasiūlymų teikimas“, „išmaniosios kampanijos“ ir kt. Nors jos gali būti naudingos, visiškas pasitikėjimas jomis dažnai lemia iššvaistytą biudžetą.
Sprendimas:
Naudokite automatizavimą atsargiai – tik tada, kai jau turite pakankamai duomenų. Pradiniame etape geriau naudoti rankinius nustatymus ir nuolat stebėti rezultatus.
9. Ignoruojami mobilieji naudotojai
Šiandien daugiau nei pusė paieškų vyksta per mobiliuosius įrenginius. Jei jūsų reklama ar nukreipimo puslapis nepritaikytas telefonams, jūs prarandate potencialius klientus.
Sprendimas:
Įsitikinkite, kad skelbimai atrodo gerai mobiliuosiuose įrenginiuose, o nukreipimo puslapiai yra greiti, patogūs naudoti ir intuityvūs mažesniame ekrane.
10. Reklamų paleidimas „ir paleidimas“
Daugelis verslų sukuria kampaniją, ją paleidžia, ir palieka veikti savaime, tikėdamiesi gerų rezultatų. Deja, be nuolatinės priežiūros ir optimizavimo, reklamos greitai praranda efektyvumą.
Sprendimas:
Stebėkite kampanijas bent kartą per savaitę: analizuokite rezultatus, optimizuokite skelbimus, koreguokite pasiūlymus, testuokite naujas strategijas.
Kaip išvengti šių klaidų?
Jei neturite pakankamai patirties ar laiko nuolat stebėti ir optimizuoti Google Ads kampanijų, verta kreiptis į specialistus. Net nedidelės klaidos gali kainuoti šimtus ar net tūkstančius eurų per mėnesį.
Gsoft siūlo profesionalias Google Ads reklamos paslaugas – nuo strategijos kūrimo iki nuolatinės kampanijų priežiūros ir optimizavimo. Mūsų komanda analizuoja, testuoja ir prisitaiko prie jūsų tikslų, kad kiekvienas investuotas euras duotų grąžą. Dirbame tiek su mažais, tiek su dideliais biudžetais, ir visada orientuojamės į rezultatus.
Išvada
Google Ads gali būti neįkainojamas įrankis verslo augimui, tačiau tik tuo atveju, jei jis naudojamas strategiškai ir profesionaliai. Dažnai pasitaikančios klaidos – per platus raktažodžių pasirinkimas, silpni skelbimų tekstai, netikslūs nukreipimo puslapiai, konversijų nestebėjimas – ne tik mažina efektyvumą, bet ir švaisto jūsų pinigus.
Jeigu norite išvengti šių klaidų ir maksimaliai išnaudoti Google reklamos potencialą – pasitikėkite profesionalais. Gsoft pasiruošę padėti jūsų verslui augti efektyviai, pagrįstai ir matuojamai.
