Internetinė prekyba šiandien yra viena sparčiausiai augančių verslo sričių. Vis daugiau verslininkų renkasi parduoti savo prekes internetu, tačiau kyla klausimas – kur geriausia pradėti? Ar verta prekiauti didžiosiose platformose kaip Amazon ar eBay, ar rinktis lietuvišką Pigu.lt, o gal kurti savo nuosavą internetinę parduotuvę? Šiame straipsnyje aptarsime kiekvieną iš šių variantų, jų privalumus ir trūkumus, kad galėtumėte priimti pagrįstą sprendimą.
1. Prekyba Amazon platformoje
Amazon yra viena didžiausių ir populiariausių elektroninės prekybos platformų pasaulyje, turinti milijonus aktyvių pirkėjų.
Privalumai:
Didžiulė auditorija: Milijonai potencialių pirkėjų visame pasaulyje.
Patikimumas: Pirkėjai pasitiki Amazon, todėl lengviau parduoti.
Logistikos sprendimai: Amazon siūlo sandėliavimo ir siuntimo paslaugas (FBA – Fulfillment by Amazon).
Tarptautinė prekyba: Galima parduoti įvairiose šalyse.
Trūkumai:
Didelės konkurencijos sąlygos: Daug pardavėjų, todėl sunku išsiskirti.
Mokesčiai: Komisiniai Amazon platformoje gali būti gana dideli.
Ribotos galimybės prekės ženklui: Amazon kontroliuoja pardavimo procesą, ribojamos individualios reklamos galimybės.
2. Prekyba eBay platformoje
eBay – tai viena seniausių internetinės prekybos platformų, dažnai naudojama tiek naujų, tiek naudotų prekių pardavimui.
Privalumai:
Pasaulinė auditorija: Galimybė parduoti daugelyje šalių.
Lanksti pardavimo forma: Galima naudoti aukcionus ar fiksuotas kainas.
Mažesni mokesčiai nei Amazon: Komisiniai dažnai žemesni.
Galimybė parduoti unikalius ar naudotus daiktus.
Trūkumai:
Mažesnis pirkėjų pasitikėjimas nei Amazon.
Mažiau standartizuotos logistikos sprendimų.
Reikia daugiau laiko valdyti pardavimus ir klientų aptarnavimą.
3. Prekyba Pigu.lt platformoje
Pigu.lt – didžiausia Lietuvoje elektroninė prekybos platforma, kuri sutelkia vietinius pirkėjus.
Privalumai:
Lietuviška auditorija: Puikus pasirinkimas norintiems parduoti Lietuvoje.
Sutvarkyta logistika: Platforma dažnai siūlo integruotas siuntimo paslaugas.
Mažesnė konkurencija nei pasaulinėse platformose.
Paprastesnė registracija ir naudojimas.
Trūkumai:
Ribotas pirkėjų skaičius – tik Lietuvos rinka.
Komisiniai mokesčiai, priklausantys nuo pardavimo apimčių.
Mažiau galimybių plėstis tarptautiniu mastu.
4. Prekyba savo nuosavoje parduotuvėje
Savo internetinė parduotuvė leidžia visiškai kontroliuoti pardavimo procesą, prekės ženklą ir klientų patirtį.
Privalumai:
Pilna kontrolė: Galima visiškai pritaikyti dizainą, kainodarą, marketingą.
Be tarpininkų: Nereikia mokėti komisinius platformoms.
Klientų duomenys priklauso jums: Galimybė kurti lojalumo programas, analizuoti pirkėjų elgseną.
Galimybė plėsti verslą pagal savo taisykles.
Trūkumai:
Dideli pradžios kaštai: Reikia investuoti į svetainės kūrimą, marketingą, logistiką.
Reikia daugiau žinių ir pastangų: Reikia mokėti rinkodaros, SEO, klientų aptarnavimo subtilybių.
Sunkiau pritraukti lankytojus nei didelėse platformose.
Išvados
Platforma | Auditorija | Komisiniai | Kontrolė | Pradžios kaštai | Paprastumas naudoti |
---|---|---|---|---|---|
Amazon | Labai didelė (tarptautinė) | Aukšti | Ribota | Vidutiniai | Vidutinis |
eBay | Didelė (tarptautinė) | Vidutiniai | Ribota | Žemesni | Vidutinis |
Pigu.lt | Vidutinė (Lietuva) | Vidutiniai | Ribota | Žemesni | Labai paprasta |
Nuosava parduotuvė | Nuo nulio (reikia pritraukti) | Nėra komisinių | Pilna | Dideli | Sudėtinga |
Renkantis platformą, svarbu įvertinti savo tikslus, biudžetą ir galimybes. Jei norite greitai pradėti su mažu biudžetu ir pasiekti daug pirkėjų – Amazon ar Pigu.lt gali būti geras pasirinkimas. Jeigu siekiate ilgojo laikotarpio verslo, norite stiprinti savo prekės ženklą ir turėti pilną kontrolę – verta investuoti į savo nuosavą internetinę parduotuvę.
Jei kyla klausimų dėl nuosavos parduotuvės kūrimo ar norite pagalbos su prekyba bet kurioje platformoje, drąsiai kreipkitės!
Jei norite greitai pradėti ir nesirūpinti techninėmis detalėmis, Pigu.lt arba eBay gali būti paprastesnės platformos. Amazon reikalauja daugiau taisyklių laikymosi, o nuosava parduotuvė – didesnių investicijų.
Abi platformos ima komisinius nuo pardavimo sumos (Amazon apie 10-15%, eBay dažnai mažiau). Taip pat gali būti mėnesiniai mokėjimai už pardavėjo paskyrą.
Taip, Amazon ir eBay suteikia galimybę prekiauti daugelyje šalių. Pigu.lt daugiausia orientuota į Lietuvos rinką.
Amazon siūlo FBA – savo logistikos sprendimą. Pigu.lt ir eBay siuntimą tvarkote patys arba per integruotus vežėjus. Nuosavoje parduotuvėje logistika visiškai jūsų atsakomybė.
Taip, bet platformos riboja reklamos galimybes ir pardavimo procesą. Nuosavoje parduotuvėje prekės ženklą valdote pilnai.
Naudokite SEO, Google Ads, socialinius tinklus ir el. pašto marketingą. Tai reikalauja investicijų ir laiko.
Daugelyje šalių prekyba internetu oficialiai laikoma verslu, todėl reikalinga verslo registracija ir mokesčių mokėjimas.
Laiku atsakykite į užklausas, siųskite prekes laiku, naudokite aiškias grąžinimo sąlygas. Platformos kaip Amazon turi papildomas taisykles klientų apsaugai.
Pelningumas priklauso nuo verslo modelio. Nuosava parduotuvė gali būti pelningesnė ilgalaikėje perspektyvoje dėl mažesnių komisinių, tačiau pradiniu etapu Amazon ar Pigu.lt gali uždirbti greičiau.
Taip, daugelis pardavėjų prekiauja keliuose kanaluose, taip didindami savo pasiekiamumą ir pardavimus.