Verslo pradžia – tai viena iš pačių jaudinančių ir atlyginančių patirčių, kokias galite turėti. Bet nuo ko pradėti? Yra kelios strategijos, kaip kurti verslą, ir daug svarbių aspektų, kuriuos reikia apsvarstyti. Norėdami palengvinti procesą ir padidinti savo sėkmės galimybes. Pasistengsime apžvelgti keletą aspektų ir pateiksime patarimus verslo pradžiai.
Prieš pradedant: Pasiruoškite psichologiškai
Dažnai skaitome ar pastebime socialininėje erdvėje staigius sėkmingus atvejus, pradeda atrodyti, kad nesiseka tik mums arba esame nepakankamai protingi. Tačiau retai kada tai būna taip paprasta – mes nematome metų, praleistų svajojant, kuriant ir ruošiantis prieš didelį viešą startą. Todėl svarbu sutelkti dėmesį į savo verslo kelią ir nevertinti savo sėkmės pagal kitų pasiekimus.
Nuoseklumas yra raktas
Nauji verslo savininkai dažnai remiasi pradine motyvacija, tačiau ilgainiui ji gali sumažėti ir tai sukelia nusivylimą. Būtent todėl būtina sukurti įpročius ir laikytis rutinų, kurios padės jums tęsti darbą, kai motyvacija išnyks.
Ženkite kitą žingsnį
Kai kurie verslo savininkai stačia galva šoka į vandenį, nieko neplanuodami ir improvizuodami eidami toliau. Kiti verslo savininkai lieka užstrigę analizės paralizėje ir niekada nepradeda. Galbūt jūs esate tarp šių dviejų kraštutinumų – ir tai visiškai normalu. Geriausias būdas pasiekti bet kokį verslo ar asmeninį tikslą yra parašyti visus galimus žingsnius, kurių reikia norint pasiekti tikslą. Tada išdėliokite tuos žingsnius pagal tai, kas turi įvykti pirmiausia. Kai kurie žingsniai gali užtrukti minutes, kiti gali užtrukti ilgiau. Svarbiausia yra visada žengti kitą žingsnį.
1. Pasirinkite verslo idėją
Dauguma patarimų, kaip pradėti verslą, skatina uždirbti iš to, ką mėgstate, tačiau dažnai pamirštami du svarbūs dalykai: jūsų verslas turi būti pelningas ir pagrįstas jūsų gebėjimais. Pavyzdžiui, galbūt mėgstate muziką, bet jei nesate geras dainininkas ar dainų autorius, jūsų idėja gali būti ne itin sėkminga. Panašiai, jei norite gaminti muilus ir atidaryti parduotuvę mažame mieste, kur jau yra trys kitos panašios parduotuvės, jums bus sunku konkuruoti.
Jei dar neturite aiškios verslo idėjos, užduokite sau šiuos klausimus:
- Ką mėgstate veikti?
- Ko nemėgstate veikti?
- Ar galvojate apie tai, kaip palengvinti tuos nemėgstamus dalykus?
- Ką mokate puikiai atlikti?
- Kokių patarimų dažniausiai prašo iš jūsų kiti žmonės?
- Jei turėtumėte tik dešimt minučių parengti penkių minučių pranešimą bet kuria tema, apie ką kalbėtumėte?
- Ką visada norėjote veikti, bet neturėjote tam lėšų?
Atsakymai į šiuos klausimus gali padėti suformuoti verslo idėją. Jei jau turite idėją, šie klausimai gali padėti ją tobulinti. Kai turėsite idėją, pasitikrinkite, ar esate pakankamai kompetentingas ir ar tai bus pelninga.
Jūsų verslo idėja neprivalo būti tokia unikali. Galite tiesiog patobulinti esamą produktą arba teigti jums žinoma paslaugą kurios visi ieško.
Koks verslas jums tinkamiausias?
Prieš nuspręsdami, kokį verslą pradėti, pagalvokite apie šiuos dalykus:
- Kokių turite finansavimo šaltinių?
- Kiek laiko galite skirti savo verslui?
- Ar norite dirbti iš namų, ar iš biuro/dirbtuvių?
- Kokie jūsų pomėgiai ir interesai?
- Ar galite parduoti informaciją (pavyzdžiui, kursą) vietoj produkto?
- Kokių turite įgūdžių ir žinių?
- Per kiek laiko turite pasiekti verslo augimą?
- Kokios paramos sulauksite pradėdami verslą?
- Ar ketinate dirbti su partneriu?
- Ar franšizės modelis jums patrauklus?
Populiarių verslo idėjų sąrašas
Jei nesate tikri, kokį verslą pradėti, apsvarstykite šias populiarias verslo idėjas:
- Pradėti franšizę
- Pradėti rašyti tinklaraštį
- Atidaryti internetinę parduotuvę
- Pradėti dropshipping verslą
- Pradėti valymo paslaugų verslą
- Teikti buhalterines paslaugas
- Atidaryti drabužių parduotuvę
- Pradėti socialinių tinklų verslą
- Teikti konsultavimo paslaugas
- Užsiimti fotografijos verslu
- Teikti statybos paslaugas
Svarbu pasirinkti verslo modelį, kuris atitiktų jūsų galimybes, patirtį ir interesus.
- Pasirinkite verslo idėją
- Ištyrinėkite konkurentus ir rinką
- Sukurkite savo verslo planą
- Pasirinkite verslo struktūrą
- Užregistruokite verslą ir gaukite licencijas
- Sutvarkykite finansus
- Gaukite lėšų verslui
- Kreipkitės dėl verslo draudimo
- Pasirūpinkite tinkamais verslo įrankiais
- Reklamuokite savo verslą (susikurkite interneto svetainę ir socialinius tinklus)
2. Ištyrinėkite konkurentus ir rinką
Daugelis verslininkų daugiau dėmesio skiria savo produktams nei konkurentų pažinimui. Jei kada nors kreipsitės dėl išorinio finansavimo, potencialūs skolintojai ar partneriai norės žinoti, kuo jūs arba jūsų verslo idėja išsiskiria. Jei rinkos analizė rodo, kad jūsų produktas ar paslauga yra per daug paplitusi jūsų regione, pamėginkite rasti kitokį požiūrį. Pavyzdžiui, namų tvarkymas – užuot teikę bendras valymo paslaugas, galite specializuotis namų, kuriuose yra augintiniai, valyme arba garažų tvarkyme.
Pirminiai tyrimai
Pirmasis konkurencijos tyrimo etapas yra pirminiai tyrimai, kurie apima duomenų gavimą tiesiogiai iš potencialių klientų, o ne remiantis ankstesniais duomenimis. Galite naudoti klausimynus, apklausas ir interviu, kad sužinotumėte, ko nori vartotojai. Apklausti draugus ir šeimos narius nerekomenduojama, nebent jie yra jūsų tikslinė rinka. Žmonės, kurie sako, kad kažką pirktų, ir tie, kurie iš tikrųjų perka, dažnai labai skiriasi. Paskutinis dalykas, kurio norite, yra sukurti produktą remdamiesi tik jų nuomone ir patirti nesėkmę, kai bandysite jį parduoti, nes jie iš tikrųjų jo neįsigytų.
Antriniai tyrimai
Atliekant antrinius tyrimus, galite naudoti esamus informacijos šaltinius, pavyzdžiui, surašymo duomenis. Esamus duomenis galima tyrinėti, apibendrinti ir analizuoti įvairiais būdais, kad jie atitiktų jūsų poreikius, tačiau šie duomenys gali būti ne tokie išsamūs kaip pirminių tyrimų rezultatai.
Atlikite SWOT analizę
SWOT reiškia stiprybes, silpnybes, galimybes ir grėsmes. SWOT analizė leidžia jums įvertinti faktus apie tai, kaip jūsų produktas ar idėja gali pasirodyti rinkoje. Be to, ji gali padėti priimti sprendimus dėl idėjos krypties. Jūsų verslo idėja gali turėti silpnybių, kurių dar neįvertinote, arba galite pastebėti galimybes patobulinti konkurento produktą.
3. Sukurkite savo verslo planą
Verslo planas yra dinamiškas dokumentas, kuris tarnauja kaip gairės kuriant naują verslą. Šis dokumentas leidžia potencialiems investuotojams, finansų institucijoms ir įmonės vadovybei lengvai suprasti ir įsisavinti verslo idėją. Net jei planuojate finansuoti savo verslą patys, verslo planas gali padėti išsamiai aprašyti idėją ir pastebėti galimas problemas. Rašant gerai apgalvotą verslo planą, reikėtų įtraukti šiuos skyrius:
- Vykdomoji santrauka: nors šį skyrių reikia rašyti paskutinį, jis turi būti pirmas plane. Apibūdinamas siūlomas naujas verslas, įmonės tikslai ir metodai, kaip juos pasiekti.
- Įmonės aprašymas: aprašoma, kokias problemas sprendžia jūsų produktas ar paslauga ir kodėl jūsų verslas ar idėja yra geriausi. Pavyzdžiui, jei turite molekulinės inžinerijos patirties ir sukūrėte naujo tipo sportinę aprangą, turite tinkamą kvalifikaciją geriausiai medžiagai gaminti.
- Rinkos analizė: šiame skyriuje analizuojama, kaip gerai įmonė konkuruoja su kitomis rinkoje. Apima tikslinę rinką, segmentacijos analizę, rinkos dydį, augimo tempą, tendencijas ir konkurencinės aplinkos vertinimą.
- Organizacija ir struktūra: aprašykite verslo organizacijos tipą, siūlomas rizikos valdymo strategijas ir kas sudarys valdymo komandą. Kokios jų kvalifikacijos? Ar jūsų verslas bus ribotos atsakomybės bendrovė (UAB) ar mažoji bendrija (MB)?
- Misija ir tikslai: įtraukite trumpą misijos pareiškimą ir išsamiai aprašykite, ką įmonė nori pasiekti ir kokiais žingsniais tai pasiekti. Tikslai turėtų būti konkretūs, išmatuojami, veiksmais paremti, realistiški ir laike apibrėžti (SMART).
- Produktai ar paslaugos: šiame skyriuje aprašoma, kaip veiks jūsų verslas. Kokius produktus siūlysite pradžioje, kaip jie lyginami su konkurentų, kas bus atsakingas už jų gamybą, kaip gausite žaliavas ir kiek jos kainuoja.
- Fono santrauka: tai daugiausiai laiko reikalaujantis skyrius, kuriame apibendrinami duomenys, straipsniai ir tyrimai apie tendencijas, kurios gali teigiamai arba neigiamai paveikti jūsų verslą ar pramonę.
- Marketingo planas: apibūdina jūsų produkto ar paslaugos ypatybes, apibendrina SWOT analizę ir analizuoja konkurentus. Taip pat aptariama, kaip reklamuosite verslą, kiek pinigų bus skirta rinkodarai ir kiek laiko truks kampanija.
- Finansinis planas: tai svarbiausia verslo plano dalis, nes be pinigų verslas nejudės į priekį. Įtraukite siūlomą biudžetą ir prognozuojamus finansinius dokumentus, tokius kaip pajamų ataskaita, balansas ir pinigų srautų ataskaita. Jei ieškote išorinio finansavimo, šiame skyriuje turėtų būti pateiktas finansavimo prašymas.
Paruoškite išėjimo strategiją
Išėjimo strategija yra svarbi bet kuriam verslui, kuris ieško finansavimo, nes aprašo, kaip parduosite įmonę arba perduosite nuosavybę, jei nuspręsite pasitraukti. Tai leidžia maksimaliai išnaudoti verslo vertę. Dažniausios išėjimo strategijos yra verslo pardavimas kitai šaliai, perdavimas šeimos nariams, verslo turto likvidavimas arba tiesiog uždarymas.
Sukurkite išplėtojimui pritaikytą verslo modelį
Augant jūsų verslui, svarbu turėti išplėtojimui pritaikytą modelį, kuris leistų aptarnauti daugiau klientų, nepatiriant didelių papildomų išlaidų. Paplitę modeliai yra prenumeratos paslaugos, skaitmeninių produktų pardavimas, franšizės arba tinklinis marketingas.
Pradėkite planuoti mokesčius
Pradedant smulkųjį verslą, svarbu iš anksto planuoti mokesčius. Priklausomai nuo veiklos tipo, jums gali tekti mokėti įvairius mokesčius, tokius kaip pajamų mokestis, savarankiškos veiklos mokestis, pardavimo mokestis ar turto mokestis.
4. Pasirinkite verslo struktūrą
Renkantis verslo struktūrą, svarbu įvertinti, kaip kiekviena struktūra paveiks jūsų mokamus mokesčius, kasdienę veiklą ir ar rizikuojate asmeniniu turtu.
UAB (Uždaroji Akcinė Bendrovė)
UAB riboja asmeninę atsakomybę už verslo skolas. UAB gali priklausyti vienam ar keliems asmenims arba įmonėms, ir būtina turėti registruotą adresą. Savininkai vadinami akcininkais.
Privalumai:
- Ribota atsakomybė: UAB suteikia akcininkams ribotą atsakomybę už bendrovės skolas ir įsipareigojimus. Tai reiškia, kad akcininkai nėra asmeniškai atsakingi už bendrovės įsiskolinimus ir finansines problemas.
- Lengvas kapitalo pritraukimas: UAB gali pritraukti kapitalą iš akcininkų, kurie įneša pinigus arba kitą turtą kaip akcijų įnašus. Tai suteikia galimybę lengviau gauti finansavimą ir investicijas.
- Paprastesnė valdymo struktūra: UAB suteikia lankstumo valdymo struktūroje, leidžiant savininkams valdyti įmonę ir priimti sprendimus, o ne per daug laikytis griežtų taisyklių ar procedūrų, kaip tai būna kitose struktūrose.
Trūkumai:
- Aukštos įsteigimo ir priežiūros kainos: UAB įsteigimo procesas gali būti brangus, nes reikalauja notaro paslaugų ir registracijos mokesčių. Taip pat reikia mokėti metinius administracinius mokesčius ir teikti reguliarius ataskaitas.
- įmonės finansinių ataskaitų viešinimas: UAB privalo teikti finansines ataskaitas ir viešinti tam tikrą informaciją apie įmonę, kas gali būti nepatogu mažoms įmonėms, norinčioms išlaikyti privatumą.
- Aukšti administravimo reikalavimai: UAB turi laikytis griežtų apskaitos ir administravimo reikalavimų, kurie gali būti sudėtingi ir laikui imlūs. Tai apima valdybos susirinkimų organizavimą, dokumentų tvarkymą ir metinių finansinių ataskaitų rengimą.
MB (mažoji bendrija)
Mažoji bendrija (MB) yra verslo forma, suteikianti lankstumo ir mažesnę administracinę naštą mažoms įmonėms. Ši struktūra leidžia savininkams riboti asmeninę atsakomybę už įmonės skolas ir įsipareigojimus.
Privalumai:
- Ribota atsakomybė: MB savininkai atsako tik už įmonės skolas ir įsipareigojimus pagal savo dalyvavimo dalis. Asmeninis turtas nėra naudojamas atsiskaitant su kreditoriais.
- Mažesni administravimo kainos: MB įsteigimo ir priežiūros išlaidos yra mažesnės nei kitų juridinių asmenų, tokių kaip UAB. Tai suteikia galimybę mažesnėms įmonėms sutaupyti.
- Lankstumas valdyme: MB leidžia lanksčiai organizuoti valdymą ir sprendimų priėmimą, nes nėra privaloma turėti valdybos ar komisijų. Tai suteikia daugiau kontrolės ir paprastumo.
Trūkumai:
- Apsiribojimas savininkų skaičiumi: MB gali turėti ne daugiau kaip 10 narių. Jei įmonė planuoja augti ir pritraukti daugiau investuotojų, ši riba gali tapti kliūtimi.
- Aukštesni mokestiniai įsipareigojimai: MB gali susidurti su tam tikrais mokesčių reikalavimais, kurie yra labiau įpareigojami nei individualių įmonių, nors bendrovės pelnas yra mažesnis.
- Ribotas kapitalo pritraukimas: MB negali išleisti akcijų ir pritraukti kapitalo viešai, todėl gali būti sudėtinga gauti didesnes investicijas ar finansavimą iš išorės.
Individuali veikla (IV)
Individuali veikla – tai juridinio asmens neturinčio asmens vykdoma veikla, kuriai nereikia registruoti atskiros įmonės ar organizacijos. Ši veikla dažnai pasirenkama dėl savo paprastumo ir mažesnių administracinių reikalavimų.
Privalumai:
- Paprasta registracija: Individuali veikla registruojama paprasčiau nei juridinio asmens įsteigimas. Registracijai reikia pateikti minimalų dokumentų kiekį ir atlikti registracijos procedūrą viename iš valstybinių registrų.
- Mažesnės Administravimo Išlaidos: Nėra būtinybės teikti metinių finansinių ataskaitų ar mokėti papildomų administracinių mokesčių, kaip tai būtina juridiniams asmenims.
- Lankstumas ir Kontrolė: Individualios veiklos savininkas turi visišką kontrolę ir lankstumą veikloje, nes nėra būtinybės laikytis sudėtingos valdymo struktūros ar organizacijos taisyklių.
Trūkumai:
- Asmeninė Atsakomybė: Savininkas yra visiškai atsakingas už visas veiklos skolas ir įsipareigojimus. Tai reiškia, kad asmeninis turtas gali būti panaudotas atsiskaitant su kreditoriais, jei veikla patiria nuostolių.
- Ribotas kapitalo pritraukimas: Individuali veikla negali išleisti akcijų ar pritraukti kapitalo iš investuotojų, todėl gali būti neimanoma gauti didesnį finansavimą ir plėsti veiklą.
- Trūkumai prieigos prie tam tikrų išmokų: Individuali veikla gali neturėti prieigos prie tam tikrų išmokų ar subsidijų, kurias gali gauti juridiniai asmenys arba kitų verslo struktūrų savininkai.
5. Rinkodara Jūsų verslui (svetaines kurimas ir reklama)
Daugelis verslininkų tiek daug pinigų investuoja į produktų kūrimą, kad nebelieka biudžeto rinkodarai, kai jie jau pradeda veiklą. Kitaip, jie tiek daug laiko skiria produkto vystymui, kad rinkodara tampa antraeiliu dalyku.
Sukurkite internetine svetainę
Net jei turite fizinę parduotuvę, internetinė svetainė yra būtina. Galite sukurti standartinę informacinę svetainę arba el. prekybos svetainę, kurioje parduodate produktus internetu. Jei parduodate produktus ar paslaugas fizinėje vietoje, svetainėje įtraukite puslapį, kuriame klientai galėtų rasti jūsų vietas ir darbo laiką. Taip pat pridėkite puslapius, tokius kaip „Apie mus“, produktų ar paslaugų puslapiai, dažniausiai užduodami klausimai (DUK), tinklaraštis ir kontaktinė informacija.
Optimizuokite svetainę SEO
Sukūrus svetainę ar el. parduotuvę, sutelkite dėmesį į jos optimizavimą paieškos sistemoms (SEO). Taip, kai potencialus klientas ieškos specifinių raktinių žodžių, paieškos sistema galės nukreipti jį į jūsų svetainę. SEO yra ilgalaikė strategija, todėl iš pradžių nesitikėkite didelio srauto iš paieškos sistemų, net jei naudojate visus teisingus raktinius žodžius.
Sukurkite relevantų turinį
Kurkite kokybišką skaitmeninį turinį savo svetainėje, kad klientams būtų lengva rasti atsakymus į jų klausimus. Turinys gali apimti vaizdo įrašus, klientų atsiliepimus, tinklaraščio įrašus ir demonstracijas. Turinio kūrimą laikykite viena iš svarbiausių kasdienio sąrašo užduočių. Tai turėtų būti derinama su socialinių medijų įrašais.
Patalpinkite savo paslaugas skelbimų portaluose (skelbiu.lt ir paslaugos.lt)
Daug klientų jus ras tokius internetinius skelbimu portalus kaip skelbiu.lt ar paslaugos.lt. Įtraukite savo verslą į kuo daugiau atitinkamų katalogų. Taip pat galite sukurti įrašus specifiniuose kataloguose, kurie yra orientuoti į jūsų pramonę.
Plėtokite socialine medija (socialius tinklus)
Jūsų potencialūs klientai kasdien naudojasi socialinėmis medijomis – jūs turite būti ten taip pat. Skelbkite turinį, kuris yra įdomus ir relevantus jūsų auditorijai. Naudokite socialines medijas, kad nukreiptumėte srautą į savo svetainę, kur klientai galėtų sužinoti daugiau apie jūsų veiklą ir įsigyti jūsų produktus ar paslaugas.
Nereikia būti kiekvienoje socialinės medijos platformoje, tačiau turėtumėte būti Facebook, Instagram ar LinkedIn. Šiose platformose taip pat galite pirkti reklamą, kuri padės jums reklamuoti savo verslą.
